7 lecciones Para Emprender Y Lograr El Éxito de Jack Ma, Empresario Fundador y Presidente Ejecutivo de Ali Baba Group, Jack Ma fue rechazado más de diez veces para entrar a Harvard y de 30 sitios para trabajar, sin embargo, eso no lo detuvo.
Él dice que hay una frase que le cambio la vida. Y esta es: “Identifica algo en lo que seas bueno y consigue que alguien te pague para hacerlo” y de esta frase saco estas 7 lecciones.
El éxito siempre procede de ofrecer algo valioso al mercado que los demás no están ofreciendo, la innovación, diferenciación, es la esencia del nacimiento de todo emprendimiento exitoso y eso implica asumir riesgo y si uno quiere ganar a lo grande, también debe apostar a lo grande.
Y de eso se trata estas siete lecciones para emprender y lograr el éxito:
1. No importa a qué te dediques o quién eres; siempre, en tu día a día, vendes algo.
Vendes una idea, vendes entusiasmo, todo es una venta, una entrevista de trabajo es una venta, conseguir financiación para un proyecto es una venta, hacer un evento y conseguir que vaya la gente es una venta, cuando discutes con tu pareja o la convences de ir al cine o al teatro es una venta, cuando interactúas con tu hijo para que haga los deberes es una venta, la conclusión está clara: si quieres tener éxito en la vida, en cualquier campo de ocupación o incluso en tu vida cotidiana, “Aprende a Vender”.
En cualquier interacción con otra persona está implícita una venta, vender es influir para conseguir un determinado resultado, vender es convencer a alguien de algo, siempre estamos vendiendo, a veces de manera consciente y otras muchas veces de manera inconsciente, en cada ocasión que tratamos con otra persona, tanto en el ámbito personal como profesional está implícita una venta.
Si no convences no vendes, si no vendes no ganas ni creces ni avanzas ni nada, desde que te levantas hasta que te acuestas quieres que las cosas pasen de una determinada manera y eso tiene que ver con tu capacidad de persuasión, tu pobreza, falta de resultados, no es otra cosa que la consecuencia a tu escasa capacidad para convencer.
Es fundamental para el éxito de tu emprendimiento, que tengas una buena relación con las ventas y que Aprendas a Vender.
Me sucede cuando comienzo a trabajar con los profesionales y emprendedoras que me dicen que no les gusta vender.
Hay que empezar por cambiar el concepto que tenemos de las ventas, muchos de ellos basados en nuestras creencias sobre las ventas o de las historias que nos contaron.
Comencemos por pensar que Vender es servir, vender es transformar vidas, vender es ayudar a otras personas a solucionar un problema con nuestro producto o servicio.
Lo importante es vender los beneficios de tu productos o servicios y no las características.
En conclusión, para un negocio con éxito hay que, “Aprender a Vender”.
2. En tu camino hacia el éxito, te darás cuenta de que las personas exitosas no se lamentan ni se quejan y todos tenemos el derecho a decaer emocionalmente en alguna ocasión, a sentirnos tristes algunos días, a estar confundidos o a tener dudas acerca del futuro, es algo normal, pero cuando eso se convierte en hábito es peligroso, porque nuestros hábitos modelan nuestros comportamientos y se hacen fuertes.
Por eso cuando la negatividad se repite, hay que ser proactivos para contrarrestarla, y ¿Como lo puedes lograr? lee biografías inspiradoras, escucha música estimulante, ve algún vídeo o documental que te sirva de motivación, habla con personas positivas y que te inspiren, “A veces puedes darte el gusto de lamentarte no existe nada malo”, pero si te deprimes regularmente y con frecuencia te quejas de la vida entonces esto se vuelve un habito.
Recordemos que un hábito es una rutina o comportamiento que se repite regularmente y tiende a ocurrir inconscientemente y que una acción repetida da como resultado la formación de un hábito automático.
Por eso es muy importante que estemos consiente de los hábitos que tenemos, los hábitos pueden ser:
Saludables: son aquellas actividades que mejoran tu salud física, mental, emocional y social.
No saludables: Son aquellas actividades que perjudican tu bienestar, traen consecuencias negativas a tu salud física, mental, emocional y/o social. Un hábito no saludable genera una recompensa para tu cerebro a muy corto plazo, la cual motiva a tu cerebro para que ese hábito siga repitiendo en el futuro
3. Las ideas y la creatividad empiezan con la intención; Si quieres algo y le pones pasión con el tiempo encontrarás la oportunidad.
A menudo la falta de resultados en nuestras vidas, no es una consecuencia a nuestras escasas capacidades, porque el aprendizaje siempre está a nuestro alcance, sino más bien a que tenemos la sensación de que los logros anhelados están fuera de nuestro alcance, tus creencias acerca de quién eres y tus posibilidades condicionan toda tu vida, a menos que seas consciente de ello y las cambies.
Es decir, uno siempre establece sus objetivos y aspiraciones en función de la imagen que tiene de sí mismo, cada persona vive de acuerdo al patrón de sus creencias y limitaciones mentales, todo cambio verdadero empieza cuando mejoras el concepto que tienes de ti mismo.
Lo que crees que es la realidad es una interpretación que haces de la realidad, por eso identificar y cuestionar tus creencias te permite crear escenarios distintos. Cuando tomas la responsabilidad por tus interpretaciones es que comprendes que creas la realidad a través de tus creencias. Para lograr un negocio con éxito, trabajar y profundizar en tus creencias es básico. Cuál es tu relación con las ventas con el dinero, revisa cuales son las creencias que tienes en relación al dinero y a las ventas.
Tenemos creencias Limitantes y creencias proactivas.
Creencias limitantes: te cierran posibilidades y surgen de pensamientos como “No puedo”, “Siempre me va mal”, “Soy un bueno para nada”, “Nunca cambiare” .Las personas con estos pensamientos se cierran posibilidades y se predisponen a que les vaya “mal”, son víctimas de ellas mismas, somatizan, se enferman y así afirman sus creencias limitantes y tienen un pretexto para decir que la vida las trata mal y así justificar su fracaso, estas personas limitan su aprendizaje, su potencial y su creatividad.
Creencias Proactivas: te llevan a tomar hábitos y conductas proactivas. “Soy saludable”, “Soy asertivo”, “Mi vida está llena de oportunidades”, “Veo la parte positiva de las cosas”.
Entonces es importante revisar cuales son nuestras creencias, trabajar en las que nos están limitando, para seguir avanzando y lograr tener una vida personal y un negocio exitoso.
4. Las peores cualidades de un emprendedor son: ser arrogante, no saber evaluar una situación y no tener visión de futuro.
Evita estos tres aspectos cuando emprendas, la arrogancia conduce al precipicio, porque a menudo tiene estas consecuencias: no escuchar, ser autosuficiente y despreciar a la competencia.
No saber evaluar la situación, conduce a tomar decisiones equivocadas, si fallas en el diagnóstico, fallas en la solución y si te equivocas en la solución, fracasas.
La incapacidad para ver el futuro, te lleva a estar en medio del pelotón y a quedarte obsoleto, ser reactivo nunca permite estar en una situación de liderazgo, solo ser uno más y así simplemente se sobrevive.
La claridad que tengas de tu visión es muy importante. Porque tu visión personal, es donde quieres verte, donde quieres estar.
La Visión, es constituida por los valores, intereses y aspiraciones de cada uno, y le otorga finalidad y significado a la vida y establece la dirección hacia la cual puedes orientar los objetivos a corto y mediano plazo.
La visión es la definición de tu futuro construida sobre tus deseos más elevados. Es la meta general, es el motor de tu misión.
5. Las oportunidades están donde hay problemas y gente quejándose.
Si hay un problema o una necesidad, es debido a que al cliente no se le está dando algo que quiere y por tanto, hay un potencial nicho de mercado a explotar, aplica la “Teoría de la frustración” al emprendimiento y cosecharás beneficios.
Lo que un emprendedor debe preguntarse es, ¿qué me frustra?, ¿qué frustra a los consumidores?, ¿que no está funcionando? y si crees que puedes solucionarlo, entonces tienes un negocio y las posibilidades de ganar mucho dinero.
Es decir, las ideas de negocio salen de solucionar dos cosas, dar un resultado a alguien que lo necesita y donde hay un problema no resuelto.
Ver dónde están los problemas y donde podemos dar resultados., esa es la clave.
Para encontrar buenas ideas es necesario OBSERVAR el entorno, ver qué cosas están faltando, qué necesidades insatisfechas existen y analizar si la gente consumiría determinado bien o servicio.
6. La diferencia entre la mediocridad y la riqueza, es el compromiso.
La mayoría de la gente no consigue lo que quiere porque no hace lo suficiente para conseguirlo, y no hace lo suficiente, porque no está comprometido con los resultados, si no estás comprometido con tus resultados no habrá resultados, si no hay resultados es que no estás comprometido con ellos.
Hacer realidad tus sueños depende de tu compromiso y compromiso es entregarse por completo a algo, hacer lo que haga falta en el tiempo que haga falta, los empresarios comprometidos sobreviven, los emprendedores no comprometidos desaparecen, si quieres tener éxito en cualquier cosa, debes comprometerte al ciento por ciento con ello.
Comprometerse con aquello en lo que pones tu imagen, tu nombre y energía es fundamental, una vez que asumes nuevos desafíos, debe convertirse en tu tarea principal, ya que entra en juego tu sentido de responsabilidad y el uso coherente y generoso de tu habilidades y talentos.
7. Las personas mediocres siempre tienen excusas de por qué no logran sus metas financieras.
La crisis, el producto, la zona de operación, el poco margen de negociación o cualquier otra variable.
Si quieres tener éxito y ser un ganador, nunca justifique un fracaso, acepta tu responsabilidad y aprende, sólo hay un camino hacia el éxito, hacerte cargo de ti mismo, o te responsabilizas de tu vida y de tus resultados, o te vuelves vulnerable y caes en manos de terceros y del entorno, las personas auto responsables están fuertemente orientadas a las soluciones, las personas no auto responsable están fuertemente orientadas a las excusas y el problema de buscar excusas, es que si uno las busca siempre las encuentra.
Tú eres el problema, tú eres la solución, todo empieza y termina en ti.
Siempre tendrás una oportunidad de triunfar si no te rindes, es cuestión de estar preparado y esperar, “Aguantar”, “Resistir”, no dejes de pedalear y llegará tu momento, “No lo dudes”, “Lo más importante que debes tener es persistencia, darse por vencido es la mayor de las derrotas”.